La vente de produits liés à la saison de ski est courte. Alors pourquoi pas ouvrir un magasin éphémère au bon moment ?
Quel consommateur penserait à Lidl pour acheter sa prochaine combinaison de ski ? Alors pourquoi pas ouvrir un magasin éphémère dans un nouvel espace ?
Combien de transformations seraient nécessaires pour permettre à un magasin « classique » Lidl pour accueillir une boutique Hiver élégante (place, cabines d’essayage, mobilier, etc.) Alors pourquoi pas ouvrir un magasin éphémère dédié ?
Quand en amont d’un projet, nous nous posons les bonnes questions, la réponse idéale est souvent toute trouvée.
Donc, vous l’avez compris, Lidl a ouvert un magasin éphémère pour commercialiser une gamme de produits de ski. Et c’est à Bruxelles que cela se passe. (90, rue Dansaert, pour les locaux).
Avec ce magasin éphémère Lidl veut surprendre sur un nouveau secteur, démontrer ses compétences, renforcer sa relation client, etc. Le tout est gardant une politique de prix attractive.
Tout d’abord la surprise est visuelle. Nous sommes loin des codes architecturaux d’un magasin Lidl. Ici, pas de palettes au sol. Nous visitons un concept retail intéressant. Le code couleur est juste, les matières et visuels sélectionnés aussi.
L’ambiance est détendue.
Lidl en profite aussi pour sortir de son image « discount ».
Le magasin se trouve volontairement à la place de l’ancienne Boutique de l’enseigne Marc Jacobs. Ce choix permet de conférer une nouvelle vision de la marque Lidl.
Avec la signature « #lidlski », au même titre que la campagne d’Audi pour le lancement de son nouveau véhicule, l’enseigne touche aussi une nouvelle génération. Les générations Y et Z qui ont des préoccupation assez éloignées de Lidl et qui fréquentent peu leurs magasins traditionnels.
Lidl veut absolument profiter du passage des consommateurs pour instaurer une nouvelle relation clients : avec la boisson offerte, la borne digitale dans le magasin, les lieux de discussion, l’espace « photo », etc.
Lidl avec ce type d’approche se rapproche aussi du positionnement : « acheter malin » !
Niveau gamme, c’est assez large : les bottes, les casques, les chaussettes, les pantalons, les vestes, les gants, les protèges dos, les lunettes et les bonnets. L’ambition de l’enseigne était d’ailleurs très claire : « nous voulons que tout le monde trouve ce qu’il recherche dans notre assortiment, que ce soit une bonne veste d’hiver ou tout le nécessaire pour la descente des pistes », explique J. Wathieu – porte-parole Lidl Belgique.
Niveau tarif, Lidl reste fidèle à sa stratégie retail. « Grâce à #LidlSki, nous sommes parvenus à proposer un arsenal complet de vêtements et d’accessoires de sports d’hiver de qualité, dont aucune pièce ne coûte plus de 55 €. Certains produits, comme les lunettes pour ski et snowboard, coûtent même moins de 10 € », poursuit Julien Wathieu.
Mais l’enseigne a quand même souhaité avec une gamme plus premium. Mais là aussi les prix restent raisonnables: la veste de ski est à 54,99€ ou encore les lunettes de ski à 19,99€.
Bravo à Lidl pour ce shop éphémère, l’architecture retail, l’ambiance, l’approche consommateurs.
En revanche, 3 jours d’ouverture pour la magasin (c’était du 24 au 26 nov.) c’est un peu timide.
J’aurai aimé que ce magasin perdure tout l’hiver.
Car depuis le 28 nov., les produits de ski se retrouvant dans les magasins « classiques » mais je pense que les ventes sur la région de Bruxelles auraient été meilleurs avec la conservation du shop.
Là, il y a eu trop peu de temps pour le « bouche à oreilles », pour la réflexion, pour venir et revenir, etc.
Et surtout, ce qui est important, c’est que les points de vente qui distribuent des produits bien placés en prix peuvent être beaux et donner envie.
aurelien casseleux
agence square 90 / blog projecteur retail
Source : Gondola.be.